Le ragioni fondamentali del successo sono che le imprese che utilizzano i voucher non solo possono godere di benefici fiscali, ma hanno anche a disposizione uno strumento molto flessibile che consente loro di costruirsi su misura l’investimento complessivo, mentre il destinatario può decidere in autonomia, e all’interno di un ricchissimo spettro di proposte, il prodotto o il servizio che desidera.

I principali operatori che Promotion Magazine ha interpellato per lo Speciale Voucher di questo numero di gennaio, sostengono peraltro che ci sono ancora ampi margini per lo sviluppo di questo mercato e dichiarano dunque di voler continuare a investire per ampliare offerta e servizi. L’appeal dei voucher è confermato dall’arrivo di nuovi competitor come per esempio Yes Incentives (si veda l’articolo di copertina di questo numero), società costituita lo scorso giugno e diventata operativa in settembre, che con il suo marchio Yes Motive propone quasi un centinaio di esperienze, anche con la formula “x 2” (sono 2 le persone che possono usufruire del weekend, del biglietto del cinema o di uno spettacolo ecc.), o di Mondadori, che lo scorso novembre ha lanciato Box For You, una nuova linea di cofanetti regalo.

Un altro tema forte è l’importanza sempre più strategica del presidio del punto di vendita per le imprese del largo consumo. La conferma arriva da una ricerca di Promotion Magazine e Promomedia, “In store promotion, il punto di vista del consumatore”, basata su 1.400 interviste effettuate in quattro sessioni da marzo a ottobre 2011 a clienti di ipermercati ubicati all’interno di centri commerciali, dal nord al sud Italia. Tutti gli intervistati si sono dichiarati interessati alle promozioni, anche se con diverse gradazioni: il 68% degli intervistati cerca sempre o spesso le promozioni nel punto di vendita, mentre il restante 32% lo fa occasionalmente.