Sambonet Paderno Industrie - PM 126 gennaio 2010

Corazzata del prestigio nell’arredo tavola

di Giovanni Martelli

Il gruppo novarese si presenta sul mercato con l’intera gamma dei complementi d’arredo per la tavola, grazie anche all’acquisizione dei brand Rosenthal, Thomas e Hutschenreuther

Con l’acquisizione di Rosenthal, avvenuta il 20 luglio 2009, Sambonet Paderno Industrie è diventata una vera e propria corazzata nell’arredo tavola di prestigio. Fondata nel 1879 da Philipp Rosenthal, l’azienda tedesca con sede a Selb in Baviera è infatti uno dei più rinomati marchi europei, produttore di porcellane, bicchieri e complementi d’arredo, precursore del design in tavola. Sambonet Paderno Industrie, con sede a Orfengo (No), è il gruppo italiano specializzato nella produzione di articoli di design di alta qualità per la tavola e la cucina nato nel 1997 in seguito all’acquisizione di Sambonet da parte di Paderno, specialista a livello mondiale nella fabbricazione di pentolame professionale e utensili da cucina.

L’acquisizione di Rosenthal consentirà al gruppo novarese di fare un ulteriore salto in termini di fatturato (l’aggregato potrebbe essere di circa 200 milioni di euro), ma soprattutto di offrire al mercato l’intera gamma dei complementi d’arredo per la tavola, affiancando ai suoi marchi (Sambonet, Paderno e Arthur Krupp) i prestigiosi brand Rosenthal, Thomas e Hutschenreuther. Sambonet e Rosenthal, in particolare, rappresentano l’unione di due realtà votate al design e all’innovazione, alla qualità del prodotto e alla cura del cliente, entrambe con una forte personalità e un proprio patrimonio di notorietà e appeal sul consumatore. Le origini di Sambonet risalgono alla fine del '700, quando a Giuseppe Sambonet, nobiluomo di Vercelli, abile orafo/argentiere, fu affidato il restauro di preziosi oggetti sacri custoditi nel duomo di Vercelli. Nel 1856 il figlio Giuseppe fonda la ditta Giuseppe Sambonet, depositando presso la Zecca di Torino il punzone con le iniziali GS e compiendo il primo fondamentale passo nella storia dell’azienda. Negli anni ’30 Sambonet diventa un punto di riferimento in Italia e in Europa per la produzione di posateria in acciaio inossidabile e la messa a punto della tecnica di argentatura, assurgendo a protagonista indiscussa della "tavola moderna". La Pesciera, Center Line e i vassoi Elite della Linea 50, esposti al Moma di New York, sono alcuni degli oggetti che rappresentano meglio il corso della sua storia in cui il design ha segnato il rafforzamento dell’immagine del marchio. Sambonet vanta oggi un Centro Stile formato da giovani designer che si avvalgono dei più avanzati strumenti di disegno e prototipazione. Rosenthal rappresenta invece la prima realtà europea ad aver sperimentato, dalla prima metà del ‘900, l’arte e il design in tavola, annoverando tra i suoi collaboratori, attuali e del passato, oltre 330 designer di fama mondiale, tra i quali Walter Gropius, Jasper Morrison, Paul Wunderlich e Patricia Urquiola nonché artisti come Salvador Dalì e Andy Warhol.

Sambonet non ha i suoi punti di forza solo nel prodotto e nell’alto contenuto di design, ma anche nel servizio offerto al cliente finale. Nel 2008 ha ampliato la superficie coperta (50.000 mq) dello stabilimento di Orfengo per sostenere le nuove esigenze di logistica e stoccaggio per un insediamento industriale che si sviluppa in 120.000 mq. E grazie a un sistema di spedizione interamente informatizzato che consente a tutti i mezzi di prelievo e confezionamento di collegarsi a un sistema radio wi-fi, riesce a effettuare anche due consegne giornaliere.

Nel promozionale da vent’anni

Sambonet vanta una storia importante anche nell’ambito del b2b, dove è presente da almeno una ventina d’anni. “L’approccio al canale promozionale - spiega Paola Longoni, marketing e art director dell’azienda – è stato sollecitato dall’interesse che numerose aziende hanno dimostrato verso i nostri prodotti. Già molto prima che quest’area di business venisse letta dai marchi del nostro settore come un’opportunità di diversificazione distributiva, i prodotti in acciaio inox argentati Sambonet venivano utilizzati come preziosi cadeau b2b. Il giro d’affari di questo canale dovrebbe essersi attestato nel 2009 intorno all’1% di incidenza sul fatturato totale, ma crediamo che questa quota possa crescere in futuro grazie anche al nuovo ingresso di Rosenthal”.

Pur non disponendo di una vera e propria divisione dedicata al b2b e al canale promozionale, Sambonet ha creato al suo interno uno staff (un responsabile e due addetti) che si occupa del canale, avvalendosi di tutta l’organizzazione strutturale dell’azienda, che comprende oltre alla produzione e alla logistica anche servizi integrati come il marketing e la comunicazione nonché l’amministrazione.

In linea di massima tutti gli articoli in catalogo sono dei potenziali oggetti promozionali, che vengono di volta in volta selezionati a seconda delle necessità del cliente e dei suoi progetti promozionali. “All’interno delle gamme di prodotti dei vari marchi - dice Longoni - è chiaramente possibile estrapolare infinite proposte per ogni esigenza, sia per fascia di prezzo sia per particolarità ed esclusività delle referenze”. Grazie a una struttura produttiva interna Sambonet è in grado di personalizzare oltre al packaging anche il prodotto, attraverso interventi serigrafiche e incisioni di vario tipo. Un qualificato reparto di designer è in grado di studiare le modifiche da apportare al prodotto, senza alterarne le linee e gli equilibri strutturali, mentre uno staff di art specializzati lavora sul packaging.

I prodotti Sambonet sono indubbiamente molto apprezzati nella regalistica aziendale, ma sono sempre più spesso utilizzati anche per svariate iniziative promozionali, la più importante delle quali è la raccolta punti “Grande Collezione Sambonet” proposta da Esselunga dal 15 ottobre 2009 al 16 gennaio 2010, nella quale le raffinate posate Hannah, vincitrici del premio Compasso d’Oro dell’Associazione design industriale, sono l’unico regalo che la catena distributiva riserva ai propri clienti. L’iniziativa di Esselunga, con tutta la campagna di comunicazione dedicata all’operazione, ruota su alcuni punti focali (design, regalo e casa) che fanno parte dell’identità del marchio Sambonet e dei suoi prodotti.

LA SCHEDA

Sede Orfengo (No)

Anno di fondazione 1997 (Sambonet 1856)

Dipendenti 260

Fatturato 2008 68 milioni di euro