Campagne Sadas - PM 127 marzo 2010

Un catalogo innovativo all'insegna dell'ecologia

Premi a impatto zero sull’ambiente, catalogo inglobato nei volantini per ridurre l'utilizzo di carta e una nuova meccanica legata al ritiro dei premi per rafforzare la fidelizzazione

Matteo Verdini

È tutta improntata alla filosofia ecologica e propone una meccanica di nuova concezione la raccolta punti lanciata l'8 febbraio scorso da Sadas, importante azienda associata a Despar (presente in Lombardia, Piemonte, Valle d'Aosta e nelle province di Piacenza, Parma, La Spezia e Massa Carrara), nei punti di vendita a insegna Despar ed Eurospar. Coro Marketing ha prima collaborato a strettissimo rapporto con Sadas nello studio della meccanica e poi ha realizzato l'operazione in ogni aspetto.

“Al di là di proporre premi più o meno belli - afferma Stefano Frascolla, direttore marketing di Sadas - ci siamo posti l’obiettivo di essere innovativi, sia come selezione di premi sia come meccanica, e abbiamo pensato anche di coinvolgere il cliente per incentivarlo ad adottare un comportamento virtuoso, ecosensibile”. I premi selezionati sono perciò tutti, a vario titolo, rispettosi dell’ambiente: sono ecosostenibili (non danneggiano e alterano l’ambiente), a km 0 (hanno viaggiato poco), a risparmio energetico (utilizzandoli si consuma pochissimo), a basso impatto ambientale (la loro produzione e il loro utilizzo non disturbano il nostro ambiente), in materiale riciclato (nella produzione sono stati impiegati materiali già utilizzati), naturali (sono stati impiegati materiali presenti in natura), facilmente riciclabili (realizzati in materiali trasformabili e riutilizzabili). Poi, per spingere i clienti ad adottare comportamenti ecologici, vengono assegnati punti aggiuntivi a fronte di azioni virtuose: la consegna dell'olio usato in cucina e la restituzione del volantino promozionale al supermercato e l'utilizzo di borse ecologiche non usa e getta. A queste prime tre iniziative se ne aggiungeranno altre durante l’anno.

La scelta ecologista non riguarda solo i premi, ma anche il catalogo, che è a impatto zero (“Eco-premiati, il primo catalogo premi a impatto zero”, si legge infatti sulla copertina). Per ridurre il consumo di carta, il catalogo non viene stampato, ma viene inserito all’interno del volantino istituzionale Despar. E all’associazione LifeGate, che ha permesso un calcolo dell’anidride carbonica prodotta durante la stampa del volantino, verrà versato un contributo destinato alla riforestazione del parco del Ticino, che garantisce la produzione dell’ossigeno consumato.

Sul fronte della meccanica, la novità di rilievo è che ogni volta che un cliente ritira un premio con contributo gli vengono consegnati buoni spesa di importo pari al valore complessivo del contributo pagato, ciascun buono è utilizzabile per una spesa minima effettuata. “Il contributo che si trasforma in buono spesa – spiega Frascolla - ha due obiettivi principali: alzare la battuta dello scontrino, far ritornare il consumatore sul punto di vendita per fruire del buono e quindi fidelizzarlo. In termini di percezione, il beneficio è immediatamente percepibile e quindi il cliente si sente fortemente valorizzato”. E ai buoni è legato un concorso on line, che accompagna la raccolta punti in tutta la sua durata (si veda il box) e che ne rafforza l'impronta ambientalista con quesiti legati ai comportamenti ecologici e una sezione di video di viral marketing che mirano a comunicare l’importanza del risparmio energetico/idrico. “Tutto questo – commenta Frascolla - genera dati sui clienti. Abbiamo necessità di comunicare a basso costo, soprattutto con i clienti privilegiati, e stiamo già pensando a promozioni e iniziative ad hoc per loro, come per esempio quella di rilanciare la nostra carta di credito in partnership con Unicredit attraverso vantaggi dedicati.”.

Nuova, infine, è la struttura del catalogo, che è suddiviso in 4 minicataloghi che hanno la durata delle stagioni (primavera dall'8 febbraio, estate dal 10 maggio, autunno dal 9 agosto, inverno dall'8 novembre): sia i premi scelti sia l’allestimento nei punti di vendita (totem, rotair, locandine, cartelli) cambiano con le stagioni. “Dato che i clienti hanno un’impennata negli acquisti nel periodo di chiusura della promozione, in modo da arrivare a redimere il premio desiderato – conclude Frascolla - con i minicataloghi li incentiviamo per quattro volte nel corso dell’anno a spendere di più per avere i premi”.

LA MECCANICA

Titolo Eco-premiati

Durata 8 febbraio 2010 – 5 febbraio 2011

Dinamica raccolta punti, concorso con diverse fasi instant win più estrazione finale

Premi 15 con il primo minicatalogo; 4 legati al quiz on line; 300 con l'instant win; 17.070 in fasi successive; 1 con l'estrazione finale

Un concorso per quattro stagioni

Ogni buono spesa consegnato a compensazione del contributo versato per ritirare un premio ha un codice gioco che permette di partecipare a un concorso: registrandosi sul sito www.ecopremiati.it e rispondendo a un quiz, si scopre subito se si è vinto il premio in palio (un elettrodomestico Candy per ogni stagione: nell'ordine, un frigorifero combinato, una lavastoviglie, una lavasciuga e una lavabiancheria). E se non si vince si può riutilizzare il codice per giocare il mese successivo dello stesso periodo (un codice può risultare vincente una sola volta in ogni periodo del concorso, ma può essere utilizzato per partecipare al concorso nei periodi successivi). Inoltre tutti coloro che avranno risposto in maniera esatta ad almeno una domanda di almeno uno dei quattro periodi potranno partecipare a un instant win e vincere uno dei 300 Perfetto Ricicla Bags in palio. Invece, fra tutti coloro che non avranno vinto nella fase d'instant win, i primi 8.249 registrati vinceranno un set scatola quadrata + tonda in materiale tipo latta e i successivi 8.819 riceveranno un set scatole rettangolari in materiale tipo latta. Fra tutti coloro che non avranno vinto in questa fase verranno estratti un set scatola quadrata + tonda e un set scatole rettangolari.

Infine, tutti i codici utilizzati durante il concorso potranno partecipare all'estrazione finale - che avverrà entro fine marzo 2011 - di un soggiorno di una settimana per 2 persone presso Theiner’s Garten Bio Vitalhotel in Alto Adige.