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Innovazione ed esperienza per coinvolgere ed emozionare
gli shopper e dare più valore all’atto di acquisto
LE AZIENDE INFORMANO
Proxima di Modena è una agenzia di comunicazione e pro-
mozione specializzata nel punto vendita e che fa di questa
sua
expertise e dell’innovazione
la propria forza.
Nata come agenzia pubblicitaria 25 anni fa, Proxima si è
nel tempo specializzata nella
progettazione e gestione di
eventi promozionali e progetti di comunicazione nei punti di
vendita
, soprattutto della grande distribuzione e dei centri
commerciali.
Una tendenza degli ultimi anni e
quella
dei big event
: eventi che
partono dalla necessità dei grandi
brand di coinvolgere in modo creati-
vo gli shopper. Zone di animazione
per target specifici (come ad esem-
pio bambini), layout personalizzato
e meccaniche promozionali. Attività
svolte da 3 anni per Barilla Mulino
Bianco con la Valle degli Amici del
Mulino
(premio Popai Award 2011)
che ha avuto l’espressione più impat-
tante nel grande evento realizzato al
Carrefour Planet di Paderno Dugna-
no lo scorso febbraio, per Lavazza con l’isola “A Modo Mio”
e con la Pasqua Kinder, dove oltre ad una ambientazione e
un layout che
comunica allo shopper occasioni d’uso
dei di-
versi prodotti, coinvolge i bambini che disegnano, colorano
e stampano il loro uovo di Pasqua utilizzando
iPad con una
App creata ad hoc.
Un altro tema è quello di unire la
prova
del prodotto al coinvolgimento emotivo dei consigli d’uso
. Per
Kraft Foods abbiamo realizzato un’isola degustazione, con
cucina incorporata che consente di preparare piatti in modo
autonomo all’interno del punto vendita. Lo chef, microfonato,
cucina i piatti, con una telecamera che riprende la prepara-
zione e la trasmette sullo schermo video, in un contesto che
riproduce l’atmosfera dei tanto seguiti chef show televisivi.
La realizzazione di un progetto di comunicazione e l’utilizzo
di
forme, segni e simboli su oggetti che normalmente rivesto-
no esclusivamente la funzione di esposizione
, può trasforma-
re una normale vasca frigo per gelati, in una originale strut-
tura evocante il chiosco sulla spiaggia e il suo immaginario,
o creare un percorso di scelta nel reparto come fatto per
Unilever Algida.
Il concorso a premi come momento
di condivisione con il retailer.
Eventi
promozionali esclusivi, tailor made
,
con meccaniche, montepremi e co-
municazione tarata sulle esigenze
sia del brand che del retailer.
Come ad esempio l’attività Dixan
Superdosi, realizzata per Henkel in
una selezione di Carrefour Market
utilizzando l’originale sistema elet-
tronico SelfWin che
assegna i pre-
mi direttamente nel punto vendita in
modo autonomo e spettacolare
, inse-
rendo in una speciale (ma semplice)
macchina lo scontrino d’acquisto.
Siamo stati fra i primi a metà anni ’90 ad utilizzare il
Centro
Commerciale come il media più vicino all’atto d’acquisto
. In
questi primi mesi del 2012 abbiamo realizzato per Henkel
con una attività Dixan con Alvin Superstar, per Martini un
evento con un barman in galleria, con Nestlé che oltre a far
degustare i “caffè golosi”, ha
integrato l’attività sui social
network, con l’attività nelle gallerie
grazie alla presenza di
animatori che aiutavano gli shopper a realizzare video di-
vertenti da postare sulla pagina Facebook del brand. Il Cen-
tro Commerciale può diventare anche un link con la rete di
vendita sul territorio, come dimostra l’attività di promozione
dei Beghelli Point per comunicare l’apertura della struttura e
la
raccolta di informazioni e nominativi.
Proxima realizza anche
eventi promozionali per i Centri
Commerciali, proponendo attività ad alta innovazione
, come
ad esempio il concorso a premi realizzato per il Centro Com-
merciale Curno che prevedeva una interazione con lo shop-
per con una situazione di
“
Realtà Aumentata
”: chi
acquistava nei negozi del-
la galleria interagiva con
un totem che “materializ-
zava una cassaforte”. In
questo modo la modalità
di partecipazione non era
semplicemente una estra-
zione, ma
uno spettacolo
e una esperienza per chi
giocava e chi assisteva.