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La società ha sempre costruito
insieme ai suoi clienti soluzioni
innovative e di successo.
E lancia la sua nuova scommessa,
la
promoter virtuale
, con la quale
pensa di poter dare risposte
efficaci a tante questioni
in discussione
UN PARTNER
per le strategie
PROMOZIONALI
Andrea Demodena
C
risi economica e incer-
tezza dei mercati costitu-
iscono ormai una miscela
inestricabile che frena i
consumi e rende difficili opera-
tività e scelte strategiche delle
aziende. In particolare, la distri-
buzione è alle prese con la flessio-
ne dei consumi (sia in valore sia
in volumi) e dovrà anche affron-
tare le inevitabili e pesanti riper-
cussioni finanziarie che derivano
dall’art. 62 del dl 1/2012 converti-
to nella legge 27/2012 che mira alla
normalizzazione dei tempi finan-
ziari a favore dell’industria agro-
alimentare; l’industria di marca è
alle prese con la razionalizzazione
degli investimenti e si mostra sem-
pre più attenta alla ponderazione
dell’efficacia delle azioni promo-
zionali. Pur in un contesto di mer-
cato così difficile, Incentive Pro-
momedia, società specializzata in
servizi di retail marketing e di co-
municazione promozionale, vuole
continuare a svolgere il ruolo che
si è conquistato nei suoi oltre 30
anni di attività nel settore: quello
di partner che affianca i manager
delle principali aziende italiane e
multinazionali nelle scelte strate-
giche in ambito promozionale. Da
Sma-Auchan, Coop Italia, Sigma,
Conad al mondo dell’industria di
marca (Barilla, Nestlé) ai servizi
(Telecom, Wind, Poste Italiane,
Enel). “La nostra società – spiega
Saverio Addante, ceo di Incentive
Promomedia – ha sempre costruito
insieme ai suoi clienti le soluzioni
più innovative, competitive e di
successo del mercato. E questo ci
viene riconosciuto con la continu-
ità commerciale, che è linfa vitale
in questa fase di schizofrenie dei
mercati e dell’economia”.
Il futuro di Incentive Promomedia
è ancora legato soprattutto all’atti-
vità della divisione storica e madre
(Gda), che rappresenta una quota
molto importante del suo fatturato
globale; quota costruita sui servizi
integrati per la distribuzione, che
vanno dalla progettazione, stam-
pa e redistribuzione del volanti-
no promozionale a tutte le attività
d’incentivazione, short collection,
fidelizzazione, editoria promozio-
nale ecc.. L’area dei volantini muo-
ve ogni anno miliardi di stampati
(Incentive Promomedia ne stam-
pa da sola un miliardo) e infinite
attività territoriali, e rappresenta
una leva che assorbe fino al 90%
dell’investimento di comunicazio-
ne di un retailer, soprattutto nella
do. “A oggi – sostiene Addante - la
vera minaccia per questa area di
business è costituita dai bassis-
simi margini che caratterizzano
il mercato (il 70% del costo è co-
stituito dalla carta) e i grandi vo-
c
opertina
Incentive Promomedia
08
settembre 2012
P
m