Pagina 27 - Promotion Magazine 142

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Incentivazione2012_210x144_Azzurra.pdf 1 23/07/12 11:02
dia l’operazione con l’azienda cliente e risponde a
ogni quesito e problema. Un altro punto chiave ai
fini fiscali è la distinzione tra ambito commerciale e
ambito di lavoro: se la carta prepagata viene data
al cliente (grossista, rivenditore) siamo nell’ambito
commerciale, se invece viene data all’agente/ven-
ditore siamo nell’ambito del rapporto di lavoro (l’a-
gente ha un’integrazione provvigionale, il dipenden-
te un fringe benefit) e quindi è soggetta a un regime
fiscale più complesso.
L’agenzia è attualmente considerata un osservatorio
avanzato sullo stato dell’arte della normativa italia-
na in materia di iniziative promozionali e sull’utilizzo
delle modalità operative più economicamente per-
corribili. Infatti, oltre allo sconto in natura, nei casi
previsti suggerisce ai suoi clienti l’utilizzo della nor-
mativa degli omaggi e/o spese di rappresentanza,
motivati da pubbliche relazioni o tali da generare,
anche potenzialmente, benefici, anche in coerenza
con le pratiche commerciali del settore, rispettando
il plafond deducibile previsto rispetto al ricavo an-
nuo (l’1,3 % da 0 a 10 milioni, lo 0,5% da 10 a 50
milioni, lo 0,1% oltre).
La società Enrico Principiano opera nell’ambito di
uno specifico contratto di “Appalto di servizi”, ac-
quistando direttamente e consegnando beni ai de-
stinatari dell’operazione d’incentive quali trade o
collaboratori del trade, ed emettendo nei confronti
dell’azienda cliente una fattura di servizi, riassuntiva
dell’intera operazione (compreso il compenso dell’a-
genzia, previsto in % dei beni gestiti), e non una
fattura di beni. Lo sconto in natura e/o l’omaggio
vengono ufficialmente corrisposti dall’agenzia ai
destinatari previsti, con indubbi benefici aziendali,
quali semplicità gestionale e non pubblicizzazione
del valore del bene/sconto/omaggio corrisposto;
inoltre l’agenzia assiste la sua azienda cliente nella
realizzazione di singole pattuizioni contrattuali bi-
laterali, quale procedura che legalmente esclude la
manifestazione a premio.
Anche per quanto riguarda i buoni benzina – pro-
posti sia nella versione cartacea (blocchetti di 5
buoni da 10 euro ciascuno) sia in formato elettroni-
co (card prepagate in tagli da 50, 100, 250, 500
euro) - Enrico Principiano utilizza il suo “Appalto di
servizi”, liberando le aziende da ogni incombenza
gestionale e operativa: l’azienda non è infatti diret-
tamente coinvolta nell’acquisto dei buoni benzina,
ma è l’agenzia che può assicurare la gestione glo-
bale delle consegne dei buoni sull’intero territorio
nazionale.