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La collection “Viaggiare Leggeri”, realizzata
in collaborazione con Coro Marketing, nasce
dall’intento di Rosanna Ungaro, direttore Marke-
ting & Comunicazione di REWE Italia, di conso-
lidare ulteriormente il rapporto con la clientela,
fidelizzando e premiando i consumatori abituali
dei punti vendita ad inse-
gna BILLA. L’operazione,
come ormai consuetudine
per le operazioni di breve
periodo in BILLA, si caratte-
rizza per una linea di pre-
mi dall’ elevato valore eco-
nomico oltre che percepito.
Questa scelta strategica
punta ad agevolare la par-
tecipazione dei clienti alto
spendenti che rappresenta-
no una quota significativa
sul totale (76% del fatturato
card con un’ un’incidenza
card del 73%) e a sprona-
re i clienti basso spendenti
a spostarsi verso decili di
fatturato più alti. È proprio
la decisione di puntare su
brand prestigiosi e non
distribuiti nel mass mar-
ket che ha portato allo
sviluppo, insieme a Coro
Marketing, della partner-
ship con un’ affermata realtà del Made in Italy:
Roncato. Un nome, una famiglia, una marca, da
generazioni all’avanguardia nella progettazioni
di prodotti da viaggio e di uso quotidiano. La col-
lection si componeva di due linee della valigeria
Roncato, la Linea morbida Life leggera, pratica e
versatile in resistente Slant Nylon e la Linea Uno
SL che, con 12 brevetti internazionali, è la nuova
punta di diamante dei prodotti Roncato. La scelta
insolita e ambiziosa di BILLA di concentrarsi su
un prodotto di valigeria di altissimo livello si è
dimostrata assolutamente vincente; i clienti han-
no dimostrato forte interesse per tutti gli articoli,
con una decisa predilezione per la linea rigida,
nonostante quest’ultima richiedesse contributi
decisamente superiori rispetto ai contributi medi
richiesti dalle altre promozioni presenti sul mer-
cato. Questo dato non fa che
riconfermare la convinzione di
Rosanna Ungaro che, di fronte
a un prodotto premium brand, i
clienti sono disposti a versare un
contributo economico anche ele-
vato perché riconoscono il pre-
gio e la qualità del premio che
stanno ritirando. La promozione
si è chiusa dunque con grande
successo, in parte dovuto anche
alla meccanica che abbinava
la classica raccolta di 1 bollino
ogni 10 Euro di spesa per la mo-
dalità con contributo, all’utilizzo
dei punti elettronici accumulati
sulla BILLA Card per il ritiro gra-
tuito. Per lo sviluppo della cam-
pagna Coro Marketing ha pen-
sato a uno stile che rimandasse
all’idea del viaggio: la grafica
del leaflet dell’operazione co-
niuga infatti i colori BILLA, giallo
e rosso, a un font geometrico al
fine di rappresentare un biglietto
aereo che contiene le informazioni del collezio-
namento. Stesso layout grafico anche per tutto
il materiale pop realizzato per i punti vendita:
espositori, locandine e separatori di spesa.
Con BILLA “Viaggiare leggeri
non è mai stato così trendy”
Comfort, stile e funzionalità: le parole chiave
della collection dedicata ai possessori della BILLA card
LE AZIENDE INFORMANO
Coro Marketing srl
Via Abruzzo 4/c,
29010 Rottofreno (PC)
www.coromarketing.it
info@coromarketing.it
GRATIS
utilizzando i puntielettronici
Riservato ai possessori di
BILLACARD
Viaggiare leggeri
2012
26 APRILE
5 AGOSTO
DAL
AL
1 BOLLINO OGNI 10€ DI SPESA
non è mai stato così trendy