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campagna di successo appena ter-
minata “Un’estate al Top”, che ha
visto coinvolte Nestlé (cereali Fit-
ness) e Inticom (negozi Yamamay).
L’obiettivo di Fitness era quello di
trovare un “tema” e una “storia”
da raccontare alle proprie consu-
matrici, attraverso cui sottolineare
il posizionamento e creare atten-
zionalità nel periodo subito prima
dell’estate. Coinvolgere Yamamay
e la sua linea di costumi da ba-
gno è così servito a sottolineare
con maggiore forza e chiarezza il
tema della campagna (prova costu-
me) e evidenziare i benefit di Fit-
ness (pancia piatta, pronta per la
spiaggia). Nel dettaglio, il progetto
ha previsto: concorso su Facebook
“Acquista Fitness e vinci gift card
Yamamay”; allestimento dei punti
di vendita della gdo con materia-
li Fitness dedicati all’iniziativa;
distribuzione di sample Fitness
nei negozi Yamamay; allestimento
di vetrine e negozi Yamamay con
materiali Fitness; promozione del-
la partnership sui vari strumenti
messi a disposizione dell’altro da
ognuno dei due brand. Si evince
come ogni azienda abbia messo a
disposizione dell’altra ciò che ave-
va in termini di prodotti (sample
cereali e gift card) e canali di co-
municazione (pack e materiali pop
in gdo, e negozi Yamamay), per-
mettendo così a ciascuna di esse
di gratificare il proprio consuma-
tore con premi/vantaggi di valore
e coerenti con il proprio posizio-
namento, e contattarne di nuovi
potenziali in altri canali, estrema-
mente mirati.
L’operazione “Doppio relax” è l’e-
sempio di come due aziende, pur
operanti in settori e canali com-
pletamente differenti e offrendo
prodotti e servizi di natura diver-
sa, possano collaborare dando vita
a un’operazione che garantisce a
ognuna di loro un valore aggiunto
da offrire ai propri consumatori e
visibilità mirata attraverso il cana-
le del partner. Se da un lato Grou-
pama Assicurazioni offre ai propri
clienti i servizi con cui “vivere la
casa in serenità”, dall’altro Doimo
Salotti offre loro i prodotti con cui
godere della propria casa nel mas-
simo relax. Partendo dal presuppo-
sto che chi ha una casa è potenzial-
mente interessato sia a proteggerla
sia a valorizzarla, ecco nascere l’o-
perazione “Doppio relax”, che pre-
vede che fino al 31 dicembre tutti
coloro che acquisteranno un diva-
no Doimo Salotti avranno la pos-
sibilità di sottoscrivere la polizza
Groupama sulla sicurezza della
casa con uno sconto del 50%; e chi
sottoscriverà la polizza casa Grou-
pama parteciperà al concorso che
assegnerà 10 divani Doimo Salot-
ti. Un’idea vincente per garantire
a ogni partner visibilità nel cana-
le dell’altro e gratificare i propri
clienti con prodotti coerenti e di
grande valore.
*Titolare di In Action
www.inactiongroup.it
PROmuOVERsI
cON INTERNET
Comunicare meglio su internet fa vendere di
più? Esiste il sito perfetto? Come si realizza
una strategia di promozione on line? Dove
si cercano le informazioni che interessano ai
clienti? Conviene migliorare il proprio sito o
promuoversi sui social network? Quali sono
gli strumenti più efficaci nella comunicazione
online? A queste domande dà risposta
Riccardo Polesel con il libro “Promuoversi
mediante internet” (FrancoAngeli),
strutturato come un dialogo tra un esperto di
comunicazione e un imprenditore: poca teoria
e tanta pratica, idee e procedure, strumenti
utili ed errori da evitare.
NaPOLEONE
IL cOmuNIcaTORE
Il Córso, secondo Roberto Race che ne
discetta nel suo Napoleone (Egea), anticipò
i tempi in tutti i campi, non solo quello
militare; il Bonaparte, per esempio, secondo
l’autore avrebbe inventato l’opinione pubblica
così come siamo abituati a intenderla oggi
e persino utilizzato per la prima volta il
merchandising. Avrebbe avuto il primato
anche riguardo alla formazione del consenso.
Affascinante epifonema di una storia di self
marketing, quella di Napoleone: un “ciclo di
vita” di un prodotto, la gloria, che può essere
d’ispirazione per numerose tecniche di
management.
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ercati &
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arketing
IMPRESE
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settembre 2012