Nel mercato pasquale, sempre più affollato e competitivo, la leva promozionale è chiamata a evolvere. Non basta più il regalo inserito nell’uovo: servono meccanismi capaci di incidere sul sell-out, orientare la scelta a scaffale e, soprattutto, costruire una relazione misurabile con il consumatore. È in questo contesto che si inserisce la seconda edizione di “Emozioni da vivere”, il progetto sviluppato da Tlc Worldwide per Baci Perugina.
Dopo i risultati ottenuti nel 2025, l’iniziativa torna con un impianto consolidato e un’offerta esperienziale ampliata, trasformando ogni uovo di Pasqua in un vero e proprio touchpoint relazionale. “Il mercato della Pasqua è sempre più affollato e il rischio è che le promozioni diventino intercambiabili – spiega Anna Leo, senior account manager di Tlc – Con questa seconda edizione abbiamo voluto superare ancora una volta il concetto tradizionale di premio fisico, offrendo un’esperienza capace di generare engagement reale, misurabile e duraturo nel tempo”.
La meccanica è semplice: all’interno di ogni uovo distribuito a livello nazionale è inserito un voucher esperienziale, attivabile tramite registrazione online. Una volta completato il processo digitale, il consumatore può scegliere tra un’ampia gamma di proposte: cene gourmet, ingressi al cinema, visite ai musei, giornate in spa, spettacoli teatrali, sessioni di armocromia e personal shopping. Per il 2026 l’offerta si arricchisce ulteriormente con nuove esperienze in formula 2×1, tra cui massaggi e degustazioni, e consolida partnership con player di rilievo come Fratelli La Bufala, Signorvino, Qc Terme, Zoomarine e MagicLand.
“Abbiamo progettato un meccanismo semplice ma strategico – aggiunge Daniela Carangelo, business development manager di Tlc – L’attivazione digitale del voucher non solo incentiva l’acquisto, ma consente al brand di raccogliere dati di prima parte fondamentali per alimentare il crm e massimizzare il roi”.
La riproposizione del progetto si fonda su kpi solidi. La prima edizione ha registrato 5,1 milioni di visite al sito da 778.000 utenti unici, 663.000 partecipazioni e 256.000 esperienze richieste. Sul fronte commerciale, l’operazione ha contribuito a un incremento del sell-out a volume del +1% rispetto all’anno precedente, generando un valore superiore al budget investito pari al +7,8%. Numeri che confermano l’efficacia del modello “reward experience-based” applicato a una categoria stagionale ad alta pressione promozionale.
Per Baci Perugina l’operazione rappresenta un’evoluzione coerente con il proprio posizionamento storico, legato ai temi dell’amore e della condivisione. “Con ‘Emozioni da vivere’ vogliamo trasformare la sorpresa di Pasqua in qualcosa che lasci un ricordo concreto – commenta Chiara Richiedei, marketing manager di Baci Perugina – Non solo un prodotto da gustare, ma un momento da vivere e condividere. Questa iniziativa ci permette inoltre di costruire una relazione più diretta con i nostri consumatori, comprendendone meglio desideri e comportamenti”.
La campagna “Emozioni da Vivere 2026”, attiva fino al 31 maggio, è la dimostrazione di come l’integrazione tra esperienza, attivazione digitale e raccolta dati, possa generare valore tangibile sia per il consumatore sia per il business, rafforzando il legame tra marca e ricorrenza d’acquisto.
