Quindici ipermercati e grandi superfici commerciali, un giro d’affari annuo di circa 500 milioni di euro e un accordo che comprende anche la valorizzazione di 13 immobili. NewPrinces avvia una nuova fase della riorganizzazione della rete Gs attraverso un’intesa con il Gruppo Tosano, destinata a modificare il perimetro operativo della società e a concentrare il futuro sviluppo sui supermercati e sul formato Express. L’operazione è stata sottoscritta dalla controllata Gs con Nova Retail, società interamente partecipata da Supermercati Tosano Cerea, e prevede la concessione in affitto di 15 rami d’azienda costituiti da ipermercati e grandi superfici di vendita, accompagnata da successive opzioni di acquisto. L’accordo comprende anche 13 immobili di proprietà di Gs, per i quali è previsto un percorso di valorizzazione attraverso un contratto di rent-to-buy.
La dimensione economica dell’intesa è articolata su diverse componenti. Per l’affitto dei rami d’azienda sono previsti canoni complessivi pari a 110 milioni di euro nell’arco di cinque anni, ai quali si aggiungono 5 milioni per la concessione delle opzioni di acquisto. Il prezzo previsto per i rami d’azienda ammonta a 35 milioni di euro, mentre quello relativo agli immobili è pari complessivamente a 248,6 milioni, oltre a canoni di godimento per 54,4 milioni nell’ambito del contratto di rent-to-buy. Le attività coinvolte generano attualmente ricavi annui per circa 500 milioni di euro, equivalenti al 14% del fatturato complessivo di GS. Un’incidenza che evidenzia la rilevanza dell’operazione nella ridefinizione della rete commerciale e nella composizione futura dei ricavi della società.
Per NewPrinces, l’accordo rappresenta il completamento della prima fase del programma di razionalizzazione del perimetro commerciale di Gs. La strategia dichiarata punta infatti a rafforzare strutturalmente la redditività e la generazione di cassa, riducendo l’esposizione diretta a una parte delle grandi superfici e orientando la successiva fase di sviluppo verso i supermercati e il formato Express. È proprio questa scelta a conferire all’operazione una valenza che supera il trasferimento della gestione dei punti vendita: la distinzione tra grandi superfici e formati di dimensioni più contenute riguarda infatti modelli distributivi differenti per organizzazione degli spazi, composizione degli assortimenti, struttura dei costi e relazione con il consumatore. La focalizzazione annunciata da NewPrinces indica la volontà di concentrare investimenti e risorse su una rete commerciale più selezionata, mentre il Gruppo Tosano acquisisce la possibilità di gestire un insieme significativo di strutture di vendita.
Il programma di rilancio del marchio Gs prevede in particolare lo sviluppo di supermercati con superfici comprese tra 1.000 e 5.000 mq e il rafforzamento del formato Gs Express, con un’attenzione specifica al segmento della prossimità. Il piano comprende inoltre interventi di espansione, ammodernamento e riqualificazione della rete esistente, finalizzati a migliorare l’efficienza operativa, la produttività commerciale e l’esperienza d’acquisto.
“Riteniamo che questo accordo confermi la nostra volontà di privilegiare la qualità degli utili, la disciplina nell’allocazione del capitale e la capacità di generare cassa rispetto alla sola crescita dimensionale” ha dichiarato Angelo Mastrolia, presidente esecutivo di NewPrinces. Una scelta che il manager riconduce anche alla specializzazione del partner industriale: “Tosano ha costruito nel tempo un modello commerciale e operativo di straordinaria efficacia, dimostrando sul campo capacità di gestione, efficienza, forza dell’offerta e attenzione al cliente proprio nei format più complessi della grande distribuzione”.
Dal punto di vista economico-finanziario, il management di NewPrinces stima un miglioramento annuo dell’ebitda di circa 40 milioni di euro nei primi cinque anni e di circa 60,2 milioni nei successivi sette. Si tratta di benefici attesi, subordinati alla piena attuazione dell’operazione secondo le ipotesi del piano, che dovrebbero riflettersi positivamente anche sui risultati consolidati del gruppo.
Per il mercato distributivo, l’accordo apre inoltre una prospettiva interessante sul ruolo delle grandi superfici. La scelta di Gs di ridimensionare la propria presenza diretta in questo segmento si affianca all’interesse di un altro operatore per strutture che possono rappresentare un’opportunità di sviluppo commerciale. La diversa valutazione strategica del medesimo formato evidenzia come la sostenibilità e le potenzialità di una rete dipendano anche dal modello operativo, dalle economie di scala e dalla capacità di adattare l’offerta alle caratteristiche dei territori serviti.
Le implicazioni per l’industria di marca e per il mercato promozionale dipenderanno dalle modalità con cui il Gruppo Tosano saprà integrare i punti vendita nella propria organizzazione commerciale: assortimenti, politiche di prezzo, attività promozionali e rapporti con i fornitori, costituiscono infatti alcune delle principali aree sulle quali un cambiamento di gestione può produrre effetti considerevoli.
NewPrinces illustrerà ulteriormente il razionale strategico dell’operazione e i relativi effetti economici e finanziari attesi, durante la conference call dedicata ai risultati consolidati al 30 settembre 2026, in programma il 10 novembre.
