Prossimità e comunità vanno sintonizzati

La gdo in Italia ha fatto notevoli investimenti per rendere effettiva la prossimità dei punti di vendita nelle grandi città come in altri comuni. Ma cosa significa veramente prossimità? La possiamo osservare da tre angolazioni: lo spazio, nel senso di distanza da percorrere; il tempo richiesto per raggiungere il negozio; la dimensione psicologica/sociale, ossia quanto vicina le persone percepiscono l’insegna in termini di aspetti immateriali come, per esempio, la comprensione, l’inclusione, l’ispirazione, l’ascolto, l’accoglienza, il...

Il bollino evolve, cambia pelle, non promessa

Per decenni la raccolta punti ha avuto un rituale fisico e quasi affettivo: il bollino “strappato” alla cassa, incollato sulla cartolina, la soglia del premio che si avvicinava foglio dopo foglio. Oggi le insegne stanno riscrivendo quel rituale in chiave digitale, e i due contributi che presentiamo osservano il passaggio da due angolazioni complementari: quella di chi progetta l’esperienza e quella di chi la vive dal lato dell’insegna. Luca Brunetti (Kettydo) smonta un’equazione che molti...

P&B, 40 anni dopo: la seconda generazione punta su partnership e mercati esteri

P&B, azienda di Vedano Olona specializzata in soluzioni promozionali, merchandising, private label e collectible, ha appena messo a segno un’assunzione che dice più di qualsiasi comunicato celebrativo: William Trevisan, con un passato in The Walt Disney Company e Warner Bros. Discovery e un’attività parallela da Ai strategy advisor, entra come head of global sales per guidare l’espansione europea dell’azienda. È un innesto insolito per un settore che raramente attinge dal mondo dell’entertainment e del licensing...

Sorgenia, dall’ascolto della community l’evoluzione di Greeners verso partecipazione e sostenibilità

Sorgenia ha lanciato la nuova edizione di Greeners, rimodulando il programma fedeltà a partire dalle indicazioni raccolte dalla community nelle edizioni precedenti. Circa il 60% delle oltre 90mila richieste premi è stato infatti destinato a iniziative solidali e ambientali (visite mediche, spese sospese, biglietti culturali messi a disposizione per famiglie in condizioni economiche difficili e la messa a dimora di oltre 1.000 talee di posidonia nel Mediterraneo). A partire da questi dati, Sorgenia ha dunque...

Brera sempre più Grande (grazie al partenariato)

Forse nemmeno Franco Russoli, l’ideatore del progetto della Grande Brera negli anni ‘70, né Fernanda Wittgens, prima donna direttrice della Pinacoteca di Brera e innovatrice nella gestione museale, avrebbero potuto immaginare una svolta così positiva e carica di un fruttuoso avvenire per il polo museale che ricomprende, oltre alla Pinacoteca, la Biblioteca Braidense e Palazzo Citterio, riportato recentemente al suo originario splendore insieme alla corte di accesso e al giardino. Il futuro della Grande Brera...

Payback, i driver di successo di una coalition loyalty

In occasione del lancio della nuova edizione del programma Payback 2026, abbiamo intervistato Luca Leoni, ceo di Payback Italia. Il programma è ormai in una fase di maturità. Quali kpi definiscono oggi il successo di un modello di loyalty coalition rispetto a un programma proprietario mono-brand? Il successo di un investimento si misura con il valore che è in grado di generare. Lo stesso vale per un modello di coalition loyalty come Payback, che grazie...

C’è ancora una relazione tra azienda e agenzia?

Ci fu un tempo in cui fra aziende e agenzie c’era davvero una relazione, un sistema aperto e duraturo di interscambi. Si trattava di un investimento a mutuo beneficio che apportava apprendimento e conoscenza, basato su flussi di informazioni continue, sulla messa in comune di capacità, competenze, esperienze. Un patrimonio condiviso che significava crescita reciproca attuata da persone capaci di lavorare in team. Situazioni che, se guardiamo a prima del 2000, erano la norma. Il...

La fedeltà non aspetta. Dare valore subito riduce il churn

Nel mercato energetico attuale, gravato dalla crescente volatilità dei prezzi e dalla pressione competitiva sempre più accentuata, il tema della relazione con il cliente assume un ruolo centrale nelle strategie degli operatori. In un contesto in cui l’energia resta percepita come una commodity e la leva prezzo continua a guidare le scelte di switching, i programmi fedeltà evolvono da strumenti tattici a veri e propri asset strategici. E, in particolare, i modelli di loyalty relazionale...

Il retail media è un elemento centrale per la customer experience nel punto di vendita

Dopo aver esaminato le opportunità offerte dal retail media per i retailer (guarda qui la precedente intervista), con Gianluca Pasquali, ceo di M-Cube, approfondiamo ora il ruolo che il retail media può giocare in store rispetto alla qualità dell’esperienza d’acquisto. Il retail media, spiega Pasquali, è un elemento centrare da considerare per la customer experience nel punto di vendita e va dunque integrato nel disegnare la customer journey del cliente. A Gianluca Pasquali abbiamo inoltre...

Prodotti e rituali come in una sit-com

Negli anni ’60, Rai propose la sitcom “Lucy e io”, la prima serie tv arrivata in Italia dopo lo strepitoso successo sulla rete Cbs negli Usa. All’epoca c’era un solo canale televisivo e l’impatto dell’american lifestyle sugli spettatori italiani fu notevole poiché presentava un intreccio di situazioni, di ruoli e di dinamiche di coppia (in Italia il divorzio arrivò solo nel dicembre del 1970) e nelle relazioni sociali che stupiva, ma soprattutto mostrava “oggetti”: per...