Nell’era dei chatbot al venditore è richiesto di costruire relazioni credibili

Fino a poco tempo fa il cliente entrava in negozio dopo una ricerca sul sito del marchio o su un comparatore di prezzi. Oggi arriva sempre più spesso dopo aver parlato con un’intelligenza artificiale generativa: ha descritto le proprie esigenze, ricevuto una rosa di prodotti, confrontato caratteristiche e prezzi in pochi minuti. I grandi operatori dell’e-commerce stanno integrando assistenti conversazionali nei siti e nelle app, e la ricerca di prodotto passa sempre più spesso da...

Bollini digitali e sfide personalizzate: la gamification riscrive la loyalty nella gdo

Dalla raccolta a premi di Lidl in Danimarca, agganciata al Tour de France, alle challenge generate dall’algoritmo di Tesco, le insegne estere stanno usando il gioco per fare quello che le promozioni non riescono più a fare, cioè aumentare la frequenza senza erodere il margine. Nella gdo la carta fedeltà ha smesso da tempo di essere un vantaggio competitivo: ce l’hanno tutte le insegne e nella maggior parte dei casi fa la stessa cosa, cioè...