Per ottimizzare il pricing management Carrefour adotta una soluzione di Ntt Data

Con l’obiettivo di avere un migliore controllo della gestione dei prezzi, in un contesto caratterizzato dall’inflazione e dal cambiamento delle abitudini dei consumatori, Carrefour Italia ha adottato 4Price, la soluzione di gestione dei prezzi sviluppata da Ntt Data. Basata su un motore di regole business e algoritrmi, la soluzione garantisce la definizione del miglior prezzo sulla base della tipologia di articolo e categoria sfruttando gli obiettivi di margine, l’indice di posizionamento dei competitor, i prezzi “psicologici” e la relativa sensibilità del cliente assicurando la coerenza dei prezzi tra formati e canali...

Emozioni e irrazionalità condizionano la percezione del prezzo

Oggi è possibile analizzare in maniera efficace la reazione emotiva dei consumatori a qualsiasi stimolazione legata al modo di presentare i prodotti per individuare la congruenza o l’accettabilità percepita del prezzo proposto Per decenni la nostra società è stata condizionata da una profonda fiducia nella razionalità e nella convinzione che chi decide usa un rigoroso metodo logico-matematico. Per questo motivo, le decisioni sono state studiate come l’esito di un processo lineare, caratterizzato dal riconoscimento del...