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Dalle tecniche di vendita al neuroselling

22/06/2022

Lo studio delle tecniche di vendita rientra in un ampio campo interdisciplinare che comprende l’economia, la finanza, la logistica, il marketing, la comunicazione e la psicologia. Una rete di vendita ben preparata dovrebbe avere chiari gli elementi base di tutte queste discipline. Nel libro “Neuroselling: Il contributo delle neuroscienze alle tecniche di vendita” gli autori Vincenzo Russo professore di Psicologia dei Consumi e Neuromarketing presso la Iulm di Milano e coordinatore del Neuromarketing Lab Iulm...

by Cristina Brondoni

News

Guerra e gadget

21/06/2022

In epoca di guerra l’orgoglio nazionale è tenuto alto anche con i gadget. Almeno è quanto si può vedere in questi giorni a Kiev, dove l’eco dei bombardamenti si spegne lontano, sul fronte del Donbas, lasciando il posto all’allerta aerea che invece risuona ogni notte, pur con meno frequenza. Di giorno la vita sembra procedere normale e nelle vie della capitale capita di imbattersi in bancarelle di souvenir. Nulla di strano, accade in tutte le...

by Redazione

News

Il Club del Marketing e della Comunicazione approda a Torino con l’AperiMarketing

20/06/2022

Martedì 28 giugno, a partire dalle ore 18:00, presso il locale Re Sole, in Corso Moncalieri, a Torino, si terrà – dopo due anni di inattività dovuti alla pandemia – l’AperiMarketing, un evento organizzato da ClubMC.it per agevolare le interazioni tra i professionisti del mondo del marketing e della comunicazione e “attivare new business, dando dar vita a relazioni personalizzate utili e proattive, perché agire è bene, interagire è meglio”, come si legge nel comunicato d’invito. All’incontro,...

by Redazione

News

Al via il 5 luglio la seconda edizione di Retail4Pharma

16/06/2022

La community dell’industria farmaceutica, farmacie e distribuzione si confronterà sullo scenario post-pandemico e alla luce delle risorse del Pnrr il 5 luglio a Milano. L’occasione è la seconda edizione di Retail4Pharma, l’evento di Ikn Italy e Retail Institute Italy, di cui Promotion è media partner, che fa il punto sul mondo del retail farmaceutico, un settore che non sembra essere stato impattato da guerra e inflazione, e che continua a registrare un trend positivo. La...

by Redazione

News

I brand che usano lo humour fidelizzano di più

16/06/2022

Dopo due difficili anni di pandemia la maggior parte delle persone sta cercando nuovi stimoli per sentirsi più spensierata. E ciò vale anche nel rapporto tra brand e consumatori, che tendono a preferire quei marchi che offrono un’experience “spensierata” e che li coinvolgono all’insegna, in particolare, del buonumore. È quanto emerge da“The happiness report”, una ricerca di Oracle Advertising and Customer Experience che è stata condotta (da Savanta) coinvolgendo più di 12.000 consumatori e responsabili aziendali in...

by Vincenzo Russo

Scenari

I consumatori si scoprono edonisti di valore

15/06/2022

Gli studi neuroscientifici evidenziano come l’influenza esercitata sulle nostre decisioni da norme etiche, che sembrano prevalere su considerazioni utilitaristiche, si fonda sul coinvolgimento degli stessi sistemi cerebrali associati alle scelte economiche individuali. Il consumo è sempre un “atto dotato di senso” diceva il sociologo Giampaolo Fabris, uno dei massimi esperti in dinamiche di consumo, scomparso nel 2010. Nel suo testo “La società della post-crescita. Consumi e stili di vita”, Fabris ci presentava un consumatore sempre...

by Redazione

News

Carrefour collabora con Dunnhumby per rafforzare l’offerta retail media in-store

08/06/2022

Per rendere più completa ed efficiente l’offerta retail media sul canale in-store, e attivare piani di comunicazione per i consumatori italiani che soddisfino il doppio obiettivo di rilevanza per loro ed efficienza per i propri brand partner, Carrefour Italia ha deciso di avvalersi del supporto strategico di Dunnhumby, agenzia specializzata in customer data science. La sinergia tra le due realtà rappresenta un’ulteriore accelerazione in un business che, secondo le previsioni di Forrester potrebbe valere circa 50...

by Redazione

Dal mercato

Promotica pubblica il suo primo bilancio di sostenibilità

07/06/2022

Per condividere con tutti gli stakeholder in maniera trasparente i valori, le strategie e le performance collegati al proprio impegno nei confronti delle tematiche esg (enviromental, social, governance) Gruppo Promotica ha redatto il suo primo Bilancio di sostenibilità 2021. “Abbiamo deciso di realizzare il bilancio di sostenibilità – ha detto Diego Toscani, amministratore delegato di Promotica – in quanto riteniamo che esso rappresenti un ulteriore strumento della nostra compliance in termini esg, oltre a essere...

by Redazione

News

Erbert lancia il programma di fidelizzazione Erby

06/06/2022

Una spesa alimentare sana, gustosa, facile, con una vasta gamma di piatti pronti preparati sul momento da cuochi esperti in nutrizione con ingredienti freschi e di qualità – per la colazione, i pasti principali e gli spuntini – da consumare in loco o a casa propria. È il nuovo concept, evoluzione del retail alimentare, di Erbert, catena di store che ha aperto i propri punti di vendita nel cuore di Milano (via Moscati, via Mazzini...

by Redazione

News

Il punto sul retail sostenibile il 9 giugno a Green Retail Lab

31/05/2022

Se come evidenzia un recente sondaggio di Ipsos i consumatori sono sempre più interessati al tema della sostenibilità – il 69% è preoccupato per il cambiamento climatico e il 66% ritiene necessaria un’azione delle aziende per combatterlo – su quali prodotti, logistica, negozi e servizi può investire il mondo del retail per essere più sostenibile? Se ne parlerà il 9 giugno presso la Torre di PwC, a Milano, in occasione dell’evento “Green retail lab, le strategie del retail...

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